Esportazioni in Europa tramite
l'e-commerce
Con la recente crescita di Amazon nei principali mercati dell'Unione Europea, è aumentata la domanda delle aziende che vogliono vendere i propri prodotti tramite questa piattaforma di e-commerce.
La Camera di Commercio Italiana in Messico, in collaborazione con la Camera di Commercio e Industria di Guatemala e l'agenzia specializzata in e-commerce, SYPEON, ha cominciato un progetto di espansione commerciale. Lo scopo è quello di supportare le aziende messicane che vogliono sviluppare il loro processo di internazionalizzazione e farsi conoscere attraverso uno dei principali marketplace mondiali: Amazon.
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L'e-commerce vale 3.535 miliardi di dollari (+ 20% rispetto al 2018). Le vendite al dettaglio rappresentano il 14,1% delle operazioni totali, ma si stima che entro il 2023 rappresenteranno il 22%;
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L'Europa è il continente con la più alta penetrazione di Internet (85%), pari a 727,56 milioni di utenti nel 2019;
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I principali prodotti di consumo sono gli articoli di moda, elettronica, intrattenimento, casa e arredamento; cibo, bellezza e salute; accessori per ufficio e prodotti artigianali.
Panorama attuale
dell'e-commerce:
Unioncamere, con el propósito de valorizar las gelaterias italianas en el extranjero que garanticen el reglamento de aspectos técnicos cualitativos de la hospitalidad italiana, ha decido promover, con el apoyo operativo del Instituto Nazionale Ricerche Turistiche – IS.NA.R.T – en colaboración con las Cámaras de Comercio, el proyecto HOSPITALIDAD ITALIANA, GELATERIAS ITALIANAS EN EL MUNDO”, el comité de coordinación, órgano de gobernanza del proyecto, ha definido y mantiene actualizado el presente reglamento técnico que fija los requisitos que las heladerías italianas en el extranjero deben cumplir para obtener la certificación de “Hospitalidad Italiana, Gelaterias Italianas en el Mundo”.
Perché vendere su Amazon Italia?
In Italia Amazon è una piattaforma commerciale con un alto indice di mercato, che tuttavia, si trova ancora in fase di crescita. Pertanto, i suoi costi sono più accessibili rispetto a quelli di Amazon USA (un mercato più maturo e saturo).
Un altro vantaggio è che c'è meno competitività all'interno del mercato e il rapporto rischio-beneficio è alto. Nel 2019, si è registrato un aumento significativo dei venditori attivi in Italia (quasi 52 mila nuovi venditori registrati). Tale crescita è il risultato dell'autorizzazione concessa da Amazon ai venditori europei per coprire i 5 principali marketplace dell'Unione Europea (Italia, Spagna, Francia, Germania e Inghilterra), senza incorrere in costi aggiuntivi rispetto a quelli già contrattati per la vendita nel Paese di origine.
Consulenza degli esperti
Vendere su Amazon non è così semplice come sembra, richiede ottime capacità gestionali e informatiche per superare le barriere che la piattaforma mette per tutelare l'alta qualità dei servizi che offre ai propri utenti. Per evitare investimenti sbagliati di risorse finanziarie e di tempo, è meglio affidarsi agli esperti di vendita di Amazon.
La Camera di Commercio Italiana in Messico, in collaborazione con la Camera di Commercio e Industria di Guatemala e l'agenzia specializzata in e-commerce SYPEON, mette a disposizione i seguenti servizi:
1.Analisi di mercato di primo livello
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SYPEON può indicare l'effettivo potenziale del prodotto da vendere nei mercati europei di Amazon. Verrà redatto un report sulla nicchia di riferimento con la fatturazione degli attuali concorrenti e le possibilità di partecipazione a questo progetto.
2.Analisi di mercato di secondo livello
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SYPEON potrà anche indicare i cambiamenti che un determinato prodotto (che attualmente non è idoneo alla vendita) può adottare per avere successo nei mercati europei di Amazon. Verrà redatto un report simile all'analisi di primo livello.
3.Creazione dell'account
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Il primo passo per diventare un venditore Amazon è creare un account sulla piattaforma Seller Central. Questa è un'operazione molto delicata; il più banale degli errori può portare al blocco dell'account per mesi. Affidarsi all'esperienza di SYPEON riduce fortemente questo rischio.
4.Creazione del marchio
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La creazione del marchio è un aspetto fondamentale per avere successo su Amazon e, in generale, in qualsiasi commercio elettronico. Amazon privilegia coloro che appartengono a un marchio specifico. SYPEON si occupa di individuare il miglior marchio per il progetto in questione e di registrarlo sulla piattaforma europea EUIPO.
5.Creazione del listing
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Uno degli aspetti fondamentali perché un prodotto abbia successo (e di conseguenza generi molte vendite), è l'ottimizzazione SEO specifica per Amazon. Solo attraverso le tecniche e le strategie di SYPEON sarà possibile posizionarsi ai primi posti.
6.Creazione delle fotografie
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L'immagine è tutto. Nella vendita online, dove i prodotti non possono essere toccati o visti da vicino, le foto rappresentano l'aspetto che porta il cliente a scegliere un prodotto. Le foto devono mostrare la qualità del prodotto e dare una sensazione di benessere al cliente. Una sessione fotografica ben fatta ha il 90% del potere per generare l'acquisto.
7.Lancio del prodotto in Italia
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La politica con cui lanciare il prodotto è fondamentale per portare il prodotto a generare vendite organiche. Grazie allo SPEEDY BRAIN METHOD, di cui SYPEON ha un uso esclusivo, il team è capace di fare lanci estremamente economici, in cui l'investimento pubblicitario è trascurabile (e in alcuni casi, nullo).
8.Lancio del prodotto in Europa
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Dopo aver lanciato il prodotto sul mercato italiano, il nuovo prodotto può utilizzare il REVOLUTION SPEEDY BRAIN METHOD per sfruttare il posizionamento raggiunto e portare anche il prodotto ai primi posti nel resto dei mercati europei (Francia, Inghilterra, Germania e Spagna).
9.Gestione dell'account
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Gestire un account Amazon è un lavoro importante. Una volta lanciati i prodotti, è necessario fare continue modifiche e miglioramenti per evitare che la concorrenza si impossessi delle quote di mercato. Inoltre, è necessario prestare attenzione nella comunicazione con i clienti, nella gestione dei resi e nel rispondere a tutte le richieste di Amazon.
10.Sourcing
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SYPEON gestisce direttamente o indirettamente una rete di oltre 5000 venditori in Italia e sta anche replicando questa struttura in Europa. Questi venditori cercano continuamente fabbriche per le loro forniture. La società può quindi vendere con il proprio marchio e/o acquistare clienti commerciali per la vendita di azioni.
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