Primo passo
PRIMO PASSO
Orientamento al mercato
Lo sviluppo di ricerche di mercato consente di ottenere tutte le informazioni richieste attraverso diverse tecniche e strumenti specializzati. Si effettua un'analisi di prefattibilità, con lo scopo di ottenere informazioni sul progetto da realizzare, mostrando le alternative esistenti e le condizioni di fattibilità del progetto. Questa analisi prevede i seguenti step:
Ricerca di mercato
Analisi del mercato scelto, primo orientamento utile per valutare le possibilità di integrazione ed introduzione di prodotti italiani in Messico e viceversa.
Contenuto del servizio:
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breve nota economico-finanziaria del Paese;
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analisi della domanda del settore di interesse dell'azienda italiana;
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analisi della distribuzione del prodotto/tipologia di prodotto;
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monitoraggio del settore e dei consumatori;
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analisi della concorrenza;
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analisi dei canali di distribuzione;
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regolamenti e leggi;
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principali eventi e fiere del settore.
La ricerca termina con l'osservazione di un esperto in materia di internazionalizzazione che valuta la fattibilità del progetto in Italia o in Messico.
Consulenza legale
Procedura per la costituzione della società e del suo mantenimento, nonché relazioni sulla fiscalità, contabilità ed area del lavoro. Oltre alle entità finanziarie che supportano gli esportatori.
Contenuto del servizio:
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breve introduzione all'argomento di interesse;
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indicazione del quadro normativo applicabile (non contempla la traduzione di singole norme/leggi);
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indicazione delle istituzioni e partner per l'assistenza;
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indicazione dei principali programmi di sostegno e promozione delle esportazioni.
Consulenza
giuridica
Approccio per conoscere i vantaggi offerti dall'Accordo di Libero Scambio in vigore con l'Unione Europea, nonché certificazioni e autorizzazioni applicabili alla merce. Norme e regolamenti applicabili al mercato di riferimento in termini di etichettatura. In base alle caratteristiche del mercato, può essere necessario che il prodotto o servizio richieda un adattamento per facilitare il suo ingresso nel mercato di riferimento.
Contenuto del servizio:
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breve introduzione all'argomento di interesse;
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indicazione del quadro normativo applicabile (non contempla la traduzione di singole norme/leggi);
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indicazione delle certificazioni e/o autorizzazioni applicabili alla merce;
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indicazione della normativa applicabile in materia di confezionamento ed etichettatura;
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indicazione delle istituzioni e partner per l'assistenza.
Consulenza doganale
Classificazione tariffaria applicabile alla merce, informazioni sul pagamento dei contributi e requisiti per l'esportazione della merce in Messico o in Italia.
Contenuto del servizio:
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breve introduzione all'argomento di interesse con dettagli sul metodo di calcolo della dogana messicana;
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indicazione del quadro normativo applicabile (non contempla la traduzione di singole norme/leggi);
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indicazione della classificazione tariffaria applicabile in base alle caratteristiche della merce;
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informazioni sul pagamento dei contributi in base alla classificazione tariffaria della merce;
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requisiti e documentazione applicabile per l'esportazione della merce.
Mentoring con esperti del settore
Consulenza da parte di imprenditori che hanno portato a termine con successo un processo di internazionalizzazione. La Camera, all'interno della sua rete di contatti e imprenditori, contatterà gli imprenditori che si sono stabiliti nel mercato.
Contenuto del servizio:
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gli imprenditori saranno selezionati ed esaminati con il cliente per verificarne l'interesse;
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primo contatto con i principali imprenditori del settore;
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verrà condotto un incontro virtuale tramite la piattaforma Zoom, dove gli imprenditori prescelti potranno interagire e raccontare la loro esperienza.
Adeguamento del servizio o prodotto al mercato di destinazione
Informazioni sulla concorrenza nel mercato, il suo posizionamento, variabili differenziali o quota, nonché l'evoluzione del settore e le tendenze. Analisi del consumatore, profilo e abitudini di consumo. Studi di mercato progettati ad-hoc per conoscere la realtà del settore, le dimensioni del mercato, la catena del valore, i protagonisti del settore e la legalità.
Il servizio si basa sulla strategia di marketing che l'azienda deve applicare per promuovere il proprio prodotto nel mercato di destinazione. È necessario prendere in considerazione le 4P del marketing che sono: prodotto, prezzo, luogo e promozione.
Contenuto del servizio:
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evoluzione e comportamenti del settore in entrambi Paesi, per conoscerne le sfide e le opportunità di ingresso;
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analisi del consumatore che include profilo, tendenze e abitudini di consumo;
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valutazione della catena del valore e della distribuzione;
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requisiti legali applicabili al prodotto;
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principali adattamenti che il prodotto deve subire in termini di confezionamento ed etichettatura;
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valutazione dei principali canali di comunicazione e trend nei social network.
Posizionamento del prodotto o servizio nel mercato obiettivo
Assistenza per il posizionamento del prodotto in base al segmento di popolazione a cui l'azienda vuole offrire il prodotto e/o servizio.
Contenuto del servizio:
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breve nota economica e finanziaria del Paese;
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panoramica sulla segmentazione del mercato;
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definizione del mercato di destinazione (target);
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nota sulle tendenze e abitudini di consumo del target;
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breve conclusione in cui si consiglia una strategia per posizionare il prodotto all'interno del mercato di destinazione.
Canali di commercializzazione
Approccio ai principali canali di distribuzione in base al profilo della merce. La CCIM offre servizi di rappresentanza per presentare il prodotto e/o servizio alle controparti.
Contenuto del servizio:
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elaborazione dei profili e dei segmenti target per creare un database;
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selezione e filtro con il cliente delle aziende da contattare;
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invio informativo alla controparte del progetto del cliente;
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verifica dell'interesse del cliente al ricevere il contatto della controparte;
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consegna di un elenco di contatti diretti del personale decision-making (Manager, Direttore Commerciale, Direttore);
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contatto via e-mail o videochiamata, per presentare il cliente alle controparti.
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