![shutterstock_423017899-min.jpg](https://static.wixstatic.com/media/3675c3_fac6504fa3924455a97b5072260700f2~mv2.jpg/v1/fill/w_147,h_57,al_c,q_80,usm_0.66_1.00_0.01,blur_2,enc_auto/3675c3_fac6504fa3924455a97b5072260700f2~mv2.jpg)
Primo passo
PRIMO PASSO
Orientamento al mercato
Lo sviluppo di ricerche di mercato consente di ottenere tutte le informazioni richieste attraverso diverse tecniche e strumenti specializzati. Si effettua un'analisi di prefattibilità, con lo scopo di ottenere informazioni sul progetto da realizzare, mostrando le alternative esistenti e le condizioni di fattibilità del progetto. Questa analisi prevede i seguenti step:
Ricerca di mercato
Analisi del mercato scelto, primo orientamento utile per valutare le possibilità di integrazione ed introduzione di prodotti italiani in Messico e viceversa.
Contenuto del servizio:
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breve nota economico-finanziaria del Paese;
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analisi della domanda del settore di interesse dell'azienda italiana;
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analisi della distribuzione del prodotto/tipologia di prodotto;
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monitoraggio del settore e dei consumatori;
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analisi della concorrenza;
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analisi dei canali di distribuzione;
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regolamenti e leggi;
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principali eventi e fiere del settore.
La ricerca termina con l'osservazione di un esperto in materia di internazionalizzazione che valuta la fattibilità del progetto in Italia o in Messico.
![Investigación de negocios](https://static.wixstatic.com/media/c876a5ed84232ed88b3e8306f2f5805b.jpg/v1/crop/x_0,y_592,w_2912,h_3184/fill/w_96,h_105,al_c,q_80,usm_0.66_1.00_0.01,blur_2,enc_auto/Investigaci%C3%B3n%20de%20negocios%20.jpg)
![El análisis de los números](https://static.wixstatic.com/media/32890b185ed74b51acc3220220b3b961.jpg/v1/crop/x_375,y_0,w_1171,h_1280/fill/w_93,h_102,al_c,q_80,usm_0.66_1.00_0.01,blur_2,enc_auto/El%20an%C3%A1lisis%20de%20los%20n%C3%BAmeros.jpg)
Consulenza legale
Procedura per la costituzione della società e del suo mantenimento, nonché relazioni sulla fiscalità, contabilità ed area del lavoro. Oltre alle entità finanziarie che supportano gli esportatori.
Contenuto del servizio:
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breve introduzione all'argomento di interesse;
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indicazione del quadro normativo applicabile (non contempla la traduzione di singole norme/leggi);
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indicazione delle istituzioni e partner per l'assistenza;
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indicazione dei principali programmi di sostegno e promozione delle esportazioni.
Consulenza
giuridica
Approccio per conoscere i vantaggi offerti dall'Accordo di Libero Scambio in vigore con l'Unione Europea, nonché certificazioni e autorizzazioni applicabili alla merce. Norme e regolamenti applicabili al mercato di riferimento in termini di etichettatura. In base alle caratteristiche del mercato, può essere necessario che il prodotto o servizio richieda un adattamento per facilitare il suo ingresso nel mercato di riferimento.
Contenuto del servizio:
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breve introduzione all'argomento di interesse;
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indicazione del quadro normativo applicabile (non contempla la traduzione di singole norme/leggi);
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indicazione delle certificazioni e/o autorizzazioni applicabili alla merce;
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indicazione della normativa applicabile in materia di confezionamento ed etichettatura;
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indicazione delle istituzioni e partner per l'assistenza.
![shutterstock_1043656987-min.jpg](https://static.wixstatic.com/media/3675c3_ff69109d091343ce9db8336a6d116090~mv2.jpg/v1/crop/x_1913,y_0,w_2983,h_3264/fill/w_96,h_105,al_c,q_80,usm_0.66_1.00_0.01,blur_2,enc_auto/shutterstock_1043656987-min.jpg)
![Análisis de los datos](https://static.wixstatic.com/media/9441146dbd3b4a31a35f513916b26942.jpg/v1/crop/x_893,y_0,w_2815,h_3067/fill/w_100,h_109,al_c,q_80,usm_0.66_1.00_0.01,blur_2,enc_auto/An%C3%A1lisis%20de%20los%20datos.jpg)
Consulenza doganale
Classificazione tariffaria applicabile alla merce, informazioni sul pagamento dei contributi e requisiti per l'esportazione della merce in Messico o in Italia.
Contenuto del servizio:
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breve introduzione all'argomento di interesse con dettagli sul metodo di calcolo della dogana messicana;
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indicazione del quadro normativo applicabile (non contempla la traduzione di singole norme/leggi);
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indicazione della classificazione tariffaria applicabile in base alle caratteristiche della merce;
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informazioni sul pagamento dei contributi in base alla classificazione tariffaria della merce;
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requisiti e documentazione applicabile per l'esportazione della merce.
Mentoring con esperti del settore
Consulenza da parte di imprenditori che hanno portato a termine con successo un processo di internazionalizzazione. La Camera, all'interno della sua rete di contatti e imprenditori, contatterà gli imprenditori che si sono stabiliti nel mercato.
Contenuto del servizio:
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gli imprenditori saranno selezionati ed esaminati con il cliente per verificarne l'interesse;
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primo contatto con i principali imprenditori del settore;
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verrà condotto un incontro virtuale tramite la piattaforma Zoom, dove gli imprenditori prescelti potranno interagire e raccontare la loro esperienza.
![priscilla-du-preez-Q7wGvnbuwj0-unsplash-](https://static.wixstatic.com/media/3675c3_99a6891acba841b4bc35d3f3c7a0f8a8~mv2.jpg/v1/crop/x_1068,y_0,w_3336,h_3648/fill/w_96,h_105,al_c,q_80,usm_0.66_1.00_0.01,blur_2,enc_auto/priscilla-du-preez-Q7wGvnbuwj0-unsplash-.jpg)
![shutterstock_666400981-min.jpg](https://static.wixstatic.com/media/3675c3_8cd6af3fd4c84facba7d6feb675460e3~mv2.jpg/v1/crop/x_991,y_0,w_3348,h_3648/fill/w_100,h_109,al_c,q_80,usm_0.66_1.00_0.01,blur_2,enc_auto/shutterstock_666400981-min.jpg)
Adeguamento del servizio o prodotto al mercato di destinazione
Informazioni sulla concorrenza nel mercato, il suo posizionamento, variabili differenziali o quota, nonché l'evoluzione del settore e le tendenze. Analisi del consumatore, profilo e abitudini di consumo. Studi di mercato progettati ad-hoc per conoscere la realtà del settore, le dimensioni del mercato, la catena del valore, i protagonisti del settore e la legalità.
Il servizio si basa sulla strategia di marketing che l'azienda deve applicare per promuovere il proprio prodotto nel mercato di destinazione. È necessario prendere in considerazione le 4P del marketing che sono: prodotto, prezzo, luogo e promozione.
Contenuto del servizio:
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evoluzione e comportamenti del settore in entrambi Paesi, per conoscerne le sfide e le opportunità di ingresso;
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analisi del consumatore che include profilo, tendenze e abitudini di consumo;
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valutazione della catena del valore e della distribuzione;
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requisiti legali applicabili al prodotto;
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principali adattamenti che il prodotto deve subire in termini di confezionamento ed etichettatura;
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valutazione dei principali canali di comunicazione e trend nei social network.
Posizionamento del prodotto o servizio nel mercato obiettivo
Assistenza per il posizionamento del prodotto in base al segmento di popolazione a cui l'azienda vuole offrire il prodotto e/o servizio.
Contenuto del servizio:
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breve nota economica e finanziaria del Paese;
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panoramica sulla segmentazione del mercato;
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definizione del mercato di destinazione (target);
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nota sulle tendenze e abitudini di consumo del target;
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breve conclusione in cui si consiglia una strategia per posizionare il prodotto all'interno del mercato di destinazione.
![Image by Jakub Kapusnak](https://static.wixstatic.com/media/nsplsh_96524a1466f3425784f3cf66c9e0554e~mv2.jpg/v1/crop/x_1171,y_0,w_3658,h_4000/fill/w_96,h_105,al_c,q_80,usm_0.66_1.00_0.01,blur_2,enc_auto/Image%20by%20Jakub%20Kapusnak.jpg)
![Mercado de la ciudad](https://static.wixstatic.com/media/e8d7c9804c634f9e8647d250fa297b0b.jpg/v1/crop/x_1087,y_0,w_3426,h_3733/fill/w_100,h_109,al_c,q_80,usm_0.66_1.00_0.01,blur_2,enc_auto/Mercado%20de%20la%20ciudad.jpg)
Canali di commercializzazione
Approccio ai principali canali di distribuzione in base al profilo della merce. La CCIM offre servizi di rappresentanza per presentare il prodotto e/o servizio alle controparti.
Contenuto del servizio:
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elaborazione dei profili e dei segmenti target per creare un database;
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selezione e filtro con il cliente delle aziende da contattare;
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invio informativo alla controparte del progetto del cliente;
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verifica dell'interesse del cliente al ricevere il contatto della controparte;
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consegna di un elenco di contatti diretti del personale decision-making (Manager, Direttore Commerciale, Direttore);
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contatto via e-mail o videochiamata, per presentare il cliente alle controparti.
Per consultare ulteriori informazioni, scrivici a: