Terzo passo
TERZO PASSO
Rappresentanza, accesso al Paese e promozione
Quando l'azienda ha deciso di accedere al mercato di destinazione, attraverso le alternative esistenti, inizia una fase di pianificazione strategica e formazione del personale coinvolto nell'operazione per garantire il raggiungimento degli obiettivi ed il monitoraggio del processo. Tuttavia, molte volte, a seconda della funzione del modello di internazionalizzazione selezionato, l'azienda richiede una presenza commerciale e operativa permanente nel paese o la configurazione di un team di esportazione per cercare e gestire le opportunità.
La Camera di Commercio Italiana in Messico per rispondere a questa esigenza offre i seguenti servizi internamente o tramite partner specializzati:
Rappresentanza commerciale
Organizzazione di incontri face-to-face o virtuali, partecipazione a fiere ed eventi, gestione del portafoglio clienti.
Contenuto del servizio:
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elaborazione dei profili e dei segmenti target per creare un database;
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selezione e filtraggio con il cliente delle aziende e/o degli eventi a cui partecipare;
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newsletter del progetto del cliente;
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verifica dell'interesse del cliente a ricevere il contatto della controparte;
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elenco di contatti diretti del personale decision-making (Manager, Direttore Commerciale, Direttore);
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contatto diretto con le controparti selezionate;
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supporto nella partecipazione alle principali fiere di settore;
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eventi di networking per ampliare la rete di contatti del cliente.
Ufficio di esportazione
Le aziende che, per la loro tipologia di attività, non necessitano di una presenza locale per la commercializzazione dei loro prodotti, avranno il supporto di consulenti di commercio estero per lo svolgimento delle attività commerciali: dall'indagine dei canali di accesso e dei clienti, ai requisiti e gestione degli ordini e catena logistica.
Contenuto del servizio:
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avvicinamento agli esperti del settore per facilitare l'accesso al mercato;
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contatto con studi legali per supporto in materia di diritto commerciale;
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contatto con agenzie doganali e logistiche per facilitare lo sdoganamento;
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informazioni su entità finanziarie che supportano gli esportatori (Bacomext, Nafin, banche, ecc.);
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informazioni sui programmi di promozione delle esportazioni (IMMEX, PROSEC, Drawback)
Documenti di importazione
Analisi delle normative, registro del prodotto presso gli enti ufficiali, preparazione della documentazione tecnica tramite esperti del settore.
Contenuto del servizio:
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definizione della classificazione tariffaria del prodotto per conoscere i contributi da pagare;
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scoprire se esiste una preferenza tariffaria dovuta all'accordo di libero scambio in vigore con l'Unione Europea;
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stabilire se è necessario avere un permesso e/o una certificazione specifica per l'ingresso della merce;
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preparazione della documentazione elettronica per lo sdoganamento;
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contatto con agenzie logistiche.
Promozione attraverso la rete
di contatti
Facendo parte della rete di contatti della CCIM, è possibile utilizzare i nostri canali di comunicazione e informazione come mailing, newsletter, eventi di networking, seminari per la presentazione del marchio, webinar settoriali, Elevator Pitch, promozione sui social network e sito web, con l’obiettivo di rafforzare la presenza dell’azienda nel mercato di destinazione.
E-mail personalizzate
Consente di inviare un'e-mail al database dei membri CCIM per presentare i servizi e le promozioni speciali dell'azienda, e per comunicare ulteriori promozioni, prodotti, servizi, ecc.
Contenuto del servizio:
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definizione del contenuto con il cliente;
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definizione di data, ora e oggetto della pubblicazione;
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preparazione del flyer (da parte del cliente o della CCIM).
Newsletter
Bollettino informativo che include gli aspetti sociopolitici e culturali più rilevanti tra il Messico e l'Italia. Quest’ultimo viene pubblicato ogni mese e inviato al database dei partners della CCIM. Su richiesta, è possibile occupare uno spazio personalizzato per farsi conoscere (presentare l'azienda, pubblicizzare promozioni speciali, prodotti, servizi, ecc.).
Contenuto del servizio:
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definizione del contenuto con il cliente;
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definizione del messaggio promozionale-pubblicitario.
Seminari per la presentazione della marca
Si presenta un nuovo partner e/o un nuovo marchio al mercato ed agli altri membri della Camera. Si forniscono le conoscenze specifiche in modo che un maggior numero di partner possa conoscerne il prodotto e/o il servizio.
Contenuto del servizio:
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definizione del titolo, agenda e moderatore;
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preparazione dell'invito;
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invio al database dei membri della CCIM;
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mailing-recall;
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organizzazione logistica.
Webinar Settoriali
I membri presentano un argomento di interesse, in base alla loro esperienza, ad altri affiliati. I moderatore forniscono le proprie conoscenze specifiche attraverso la piattaforma Zoom.
Contenuto del servizio:
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definizione del titolo, agenda e moderatore;
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preparazione dell'invito;
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invio al database dei membri della CCIM;
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mailing-recall;
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organizzazione logistica.
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organización logística.
Elevator Pitch
Consiste nel presentare un'idea imprenditoriale in meno di quattro minuti (o di meno) ad imprenditori di vari settori. Si cerca la partecipazione di rappresentanti delle aziende che fanno parte della rete di soci della Camera, con lo scopo di ottenere potenziali partner commerciali.
Contenuto del servizio:
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invio al database dei membri della CCIM;
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organizzazione logistica;
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attività di recall;
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presentazione delle controparti durante la sessione;
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primo contatto con la controparte interessata tramite e-mail o videochiamata.
Promozione sui social media e sul sito web
Su richiesta, è possibile programmare una pubblicazione sui Social Network della CCIM (Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter, Sabor a Italia). Lo scopo è quello di comunicare i servizi dell'azienda, promozioni speciali, prodotti, servizi, ecc.
Contenuto del servizio:
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definizione del contenuto con il cliente;
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preparazione del flyer (da parte del cliente o del CCIM);
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definizione di data, ora e oggetto della pubblicazione.
Para consultar mayor información escríbenos a: